我的朋友,阿斌,和我同样是福建的,他在厦门打工四年,积累了有创业启动资金6万。他在义乌创业是如何分配的。主要有以下十点,给各位解析。当然这个话题,问的是在浙江义乌找工作怎么好,并不是有资金可以创业,但是我希望我写的,够让你在不久的将来有原始积累,然后能够有一些启发。。。
毕竟你想赚钱,不可能一辈子打工。
锁定卖点,他的卖点其实就是给个商家,店铺,门店,送货到江东货运市场。赚运输费而已。
1、面包车一辆,4w资金。不包括后续的维修和各种因素耗损,油费。而且前期要熟悉义乌的道路交通情况。他先花了两个星期熟悉义乌的交通,下载高德地图,从城西跑到城东,加入同城滴滴群,在里面沟通交流一些经验。
2、在淘宝找打印名片的店铺,1000张15元。他先打印了30块钱。也就是2000张名片。开始在北下朱,每家老板把名片挨着发,第一次合作,如果是附近3km之内的不收钱,免费给他送一次。如果是5km之内的,只收油费就行了。这是区分他和同行的免费策略。
然后用了半个多月把北下朱片区全部发完,给了哪家老板送完货了,然后用本子记下来,哪家档口店铺,老板名字,电话号码多少?所以很多老板第二次找他的时候,他能够非常礼貌客气地叫出老板的名字,王哥,张姐。
3、当然他前期在推广的时候遇到很多问题。比如不能一张一张店铺连着发,从a区进入,从c区出,目的就不能让连接的店铺,发现他是单纯的做营销推广。因为人都排斥任何形式的推销。走z字型名片法,而且选择老板有空闲时间,不忙的时候,特别是找女老板,不要找男老板。。。
如果老板在电脑桌前,那么他可能随手把你的名片放到抽屉里,如果老板在打包配货,可能随手就把你名片扔到垃圾桶了。所以2000张名片全部发完,转化率是20个人左右。也就是说有20个老板和他联系,说可以叫他免费送货试试。
4、基础的关系打好之后,也就是20个老板叫他送货,他第一次发送完了,老板也满意,这个时候他说,希望能建立长久的合作机会,第二次也是3km的话,我再给您免费送一次。。。
当然前期是自己亏钱的,毕竟自己的体力劳累还有油费,如果不违章扣分,那么每单支出来回路程大约是20-30元。
5、除了混进各种司机群,然后发现什么地方有违规牌照,有隐藏的执法人员,你都躲在东阳的小树丛里,青口大路的主干道,他就得避开这些道路。然后申请注册货拉拉司机,有时候也能在里面接上一两单,只要接上单了,不管老板他自己搬货,还是老板员工搬货,他都主动搬货,很多货拉拉司机如果要搬货是要加钱的,但是他一律都免费。
不管你几件货还是几箱货。你的老板觉得这个家伙和其他司机不一样,但是前面几个月还是没有几个人找他,但是这一种无形的模式,已经培养了去区分同行的信任感。
6、他去义乌稠州论坛和义乌18腔论坛,发帖子,然后希望有人找他拉货。他的模式也很简单,说只要是论坛的坛友找他拉货,只要七折。而且在论坛或者是线下,他看到同行了,就打电话说,他要拉货,问他从五爱拉到北下朱,有五件货大概多少钱?
用同样的方法,在论坛贴吧,只要看到同行了,就打电话去询问他的价格。套问出价格区间之后,他用这个区间往下降十块到20块。那些常年拉货的老板有业务需求,居然同样是送货,发现他的价格比别人低。自然也就找他了。
7、论坛,义乌贴吧,他每天不是很死板的在发广告,而是和里面的网友交流,和他们聊天扯淡,只是头像和id是xx,很多人看到他每天在贴吧活跃,发现他是同城送货的,然后也会有跟他联系。
而且很多新来义乌的人,关于租房,关于吃住,关于找工作的问题,他在义乌贴吧和论坛积极的回复,帮助他们解决问题。。。
8、然后他通过贴吧加入加到义乌同城的微信群,比如义乌库存群,义乌电商交流群,义乌创业群,义乌五湖四海交流群,有新成员进群了,他就发个小红包欢迎他,有人在群里面咨询问题,他知道的马上回复他。有时候也发发软广告,很简单的,群里面哪位老板需要拉货的?可以联系我。同城包送,随叫随到。
9、他用了上面这几个方法,在半年时间积累到了100多个客户,只是前面两三个月,根本是一直在赔钱,房租,水电,还有自己的面包车油费。他租了一个单间,年租是7000元,自己买电磁炉电饭煲做饭,有时候也去外面吃,基本上一天的伙食费控制在20到30。
10、而且他送货有套路,比如王老板找他送过一次货,以后不找他送了,另外一个同行是一直给王老板送货,那么那个同行送完货之后小车停在小区门口,很多小车上都有电话号码,他就会打电话过去,说能不能帮我送货,从哪里到哪里,然后套出他的送货价格。因为他每次在他后面看他到底拉了多少箱货,到底怎么拉的,然后能够估摸出自己的价位区间,怎么样定比较合适。主要在论坛贴吧直接打电话,线下自己实际去套价,也是比较好的模式。
以上十点基本就这样,其实还有很多细节。因为首先你要有资金能买得起送货车,然后要会注册货拉拉,前期要舍得亏钱。还有就是同行相关竞争,你还要熟悉义乌路线。如果你把这几个搞定了,你还要厚脸皮,因为很多档口老板会叫你直接滚……
几点基本具备,那么就是多吃苦,别人都回家睡大觉了,下雨天你还在拉货。大中午,大夏天的,天气太热,你还给别人送货。。。别人有双休日,节假日,周末,你一年四季都在干活。。。
而且这家伙没事就去找各种送货同行,看一下同行遇到什么问题,是如何解决的?而且有时候面包车不适合沟通交流。他后面买了一辆三轮车。自己穿着和大伙一样,反正一看就是同行。又是给烟又是给吃的,然后在大马路上和其他等货的同行,在沟通交流。反正没事就问他各种关于送货的问题,老板啊,运输啊,被交警拦下来啊……时间长了,那个片区很多人都和他非常熟悉的。但是有几个发展成好朋友,有时候老板货比较多,他还打电话给他两个人一起拉,有时候很多老板打电话叫他拉货。他没时间,于是打电话给自己的同行朋友,说北下朱有个老板要拉货,你去给他拉吧。也是通过这长时间潜移默化的积累,才慢慢在义乌立住。
你他娘的以为买个货拉拉天天就能够日赚几百几千?大夏天的一身臭汗,拉一车货搬上搬下,累的要死,赚个几十块钱。而且一不小心出了个车祸,一年白搭。
有时候连续下大半个月雨,喝西北风去吧,比如现在疫情这么严重。店铺都没开门,拉货啊!店铺都要倒闭了,有啥货给你拉。。。而且这个行业本身门槛不高,有辆车会驾驶就能做,甚至很多同行的大爷看你抢了他的饭碗,不把你的车窗砸个窟窿。用钢丝球划两道,你还能在哪里混得下去?
接着就是依靠义乌贴吧,义乌论坛和义乌同城微信群相关的圈子,去销售这些货源。同时扩大自己的送货范围,北下朱,五爱,下王,国际商贸城,义乌港,梅湖,福田,南下朱,在各大小区公告栏处,虽然都是租房信息,你也可以把你送货的公告贴在那边。不过被人撕了,过两天再贴一遍。记得一定要贴到正常身高能够看到的高度。比如离地一米五到离地两米是最合适的高度。不要贴到30米以上,可能没有人把你的撕掉,但是没有人会看。。。大伙都是红底黑字,你一定要用黄纸白纸。或者其他颜色的字体和纸张,区分同行。其实小学公告栏都是大家租房的信息处,如果不违规不违法,基本上留存率挺高的。
第一是原始客户量的积累。
第二是线上营销渠道过来的客户。
第三是客户的二次转介绍,信任度的养成。
第四是自身送货和驾驶能力的提高。
第五是扩大服务事项和区域面积。
第六就是积累资金转移项目,你想做大,不可能一辈子开个面包车送货。
那么基本上这就是在1年赚20万的模式。当你送的货多了,你知道什么商品比较好卖,大家都在采购,你就把你的资金投入到一部分,租一个库房,如果一个小地下室的话,两万多搞定。因为自己本身和老板送货联系多了,能够比较有优惠,然后就去小批量的采购一些货,存在自己的库房。。
他每次送货都把这一些地址抄在自己的本子上,但是不会用大号去添加他,而是等一年之后,他不做这个行业了,再去把这些电话号码慢慢的添加到微信,卖自己库房的货。
另外一部分是,刚刚搞到手就添加他的微信,只不过是用另外一个所谓朋友的身份加他,而且加完他之后,一年到头都不说话,也没有任何朋友圈广告,就是为了把这个客户养熟。
因为这一些微信好友都是老板邮寄地址信息上的成交客户,而且他本身自己也进了这些货源。所以他后期打造一个新的微信号,就是自己在北下朱有门店的老板,有什么货源,然后在朋友圈发广告成交。当然,这是后话
他每次送货都会收集大量的库房打包图片,然后说是自己库房发货,分享到朋友圈,有另外一个微信打造,说自己是一个老板,然后去其他地方,比如夜市吧,地摊吧,库存吧,批发吧,创业吧,发贴卖货。
因为我们聊的是他开面包车送货。前第一年的积累,第二年他开始弄库房,弄这些货源,我以后会再聊。你可以说他没有良心和道德,你也可以说他会用一些小聪明,小手段。只不过这就是他在义乌发财的秘密,如今我三四千字写的非常明白了,很多人要么就笑一笑,又继续再想一下义乌有什么发财的秘密。
其实也就是这么简单。先锁定一个产品卖出去,把自己养活,饿不死,然后再寻找出路。
赚钱的秘密是干着干着,然后发现的,不是窝在房间里面,磕破头去想捷径和方法。
关于这个我的朋友,他现在不做拉货了。今天写他的故事,也是得到了他的同意。如今他全面聚焦抖音快手短视频运营,做淘宝直播卖货,然后也开通了亚马逊跨境电商做一些外贸生意。除此之外,我确实不知道他还在搞啥模式。
其他细节我真的不敢说了,说了,有些人的饭碗就保不住了。大伙儿当一个小说看看就行了,不要对号入座。
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